Les prix sont élevés. Nous disposons d’un outil marketing qui vous aidera à atteindre votre prix cible.

Tout le monde voit l’opportunité que représentent ces marchés historiquement élevés, mais si vous êtes comme la plupart des producteurs, vous êtes également conscient du risque de rater la cible. Les prix élevés sont une arme à double tranchant : ils offrent l’opportunité de sécuriser des prix rarement vus, mais aussi la crainte de manquer un pic de prix.

Ne réfléchissez pas trop à votre stratégie de commercialisation des grains, surtout à cette période de l’année où il y a tant d’autres choses qui nécessitent votre attention. Utilisez des options simples de tarification des grains pour sécuriser vos bénéfices dès maintenant, afin de pouvoir retourner aux travaux des champs en toute confiance, sachant que la commercialisation de votre grain est prise en charge dans ces marchés turbulents.

Connaissez votre coût de production

La première étape vers une commercialisation des grains en toute confiance est de connaître votre coût de production. Cette année, cela a été plus difficile que d’habitude, avec la pénurie d’engrais et la flambée des prix du diesel.

Soyez prudent dans vos estimations. Insérez les coûts d’intrants anticipés qui offrent une certaine protection contre l’inflation.

Laissez votre plan marketing guider vos décisions

Une fois que vous connaissez votre coût de production par culture, vous connaîtrez le prix dont vous avez besoin pour garantir un bénéfice. Divisez votre récolte prévue en morceaux et déterminez un prix moyen auquel vous souhaitez vendre votre récolte. Commercialisez uniquement la production jusqu’à concurrence du montant couvert par l’assurance récolte.

Si vous travaillez actuellement sur votre plan marketing, nous vous recommandons de vendre 50 % de votre nouvelle récolte de soja dès aujourd’hui. Envisagez de vendre jusqu’à 30 % de votre récolte de maïs prévue. Personne ne peut prédire avec certitude l’évolution des prix, mais une vérité demeure : des prix élevés finissent par faire baisser les prix élevés. Le marché finira par baisser. Le maïs, le soja et le blé sont tous à des niveaux record depuis plusieurs années. Le maïs livré à la récolte se négocie à des prix que certains d’entre nous n’ont jamais vus. Même si vous avez des réserves, commencez à vendre du maïs et du soja. Envisagez de vendre jusqu’à 25 % de votre récolte de blé.

Les options de tarification des grains éliminent les émotions source d'erreurs lors de la vente

Les options de tarification des grains (OTG) sont un excellent moyen de calmer les esprits et de fixer le prix des grains et des oléagineux pour réaliser un profit. Elles permettent de prendre du recul et d’éliminer une partie de l’émotion liée à la commercialisation. Elles sont largement utilisées dans l’Ouest canadien et gagnent en popularité dans l’Est du Canada. Les producteurs reconnaissent qu’elles constituent un moyen facile d’obtenir la tranquillité d’esprit. Une OTG vous permet d’augmenter les prix moyens sur les marchés en hausse.

Une OTG est un prix cible fixé pour un nombre de tonnes et une période de livraison spécifiés. Elle vous protège contre le fait de manquer votre prix cible pendant que vous dormez, plantez ou êtes en vacances.

Vous travaillez avec votre représentant du service à la clientèle de P&H pour fixer le prix cible, puis vous pouvez passer à autre chose en toute tranquillité. Vous recevez une notification si le marché atteint ou dépasse le prix que vous avez défini. Dès que votre objectif de prix est atteint, l’OTG devient un contrat juridiquement contraignant.

Vous pouvez modifier le prix cible de votre OTG si le marché devient haussier et que vous pensez que votre prix cible initial était trop conservateur. Le seul inconvénient est que vous devez modifier le prix cible ou annuler la commande pendant les heures ouvrables.

Définissez un certain nombre d’objectifs OTG inférieurs et supérieurs à votre objectif de prix. Fixez-vous des délais pour ajuster vos prix OTG si vos prix cibles ne sont pas atteints afin de vous assurer d'être proactif dans la commercialisation de vos grains et de réaliser des ventes tout au long de l'année.

Envisagez de fixer des délais qui correspondent aux périodes où les prix sont historiquement les plus élevés, généralement lorsque les conditions météorologiques se renforcent. Si votre prix n'est pas respecté dans les délais, ajustez-le.

Vous n'êtes pas seul

Tenter de commercialiser des produits lorsque les prix atteignent des niveaux records peut être déstabilisant. Il y a beaucoup d’émotion et on peut avoir l’impression que beaucoup de choses dépendent de chaque décision.

Il est important que vous sachiez que vous n’êtes pas seul. Nous avons des spécialistes du marketing céréalier expérimentés qui sont à vos côtés et qui veulent vous aider.

Contactez-nous et discutez de votre stratégie marketing avec l'un de nos représentants. Nous fournissons des conseils marketing judicieux et un accès à la plupart des destinations de l’Est. En plus d'un accès direct au marché de l'une de nos divisions d'entreprise dans les domaines de la mouture, de l'alimentation animale ou de l'exportation, cela nous permet d'offrir de nombreuses opportunités pour répondre aux besoins de nos clients.

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