Les ordres de tarification des grains vous offrent une tranquillité d'esprit en vous permettant de définir un prix cible pour un nombre de tonnes et une période de livraison spécifiés.
Fixez votre prix cible avec votre représentant P&H, et laissez-nous nous occuper du reste. Nous vous appellerons si le marché atteint ou dépasse le prix que vous avez fixé. Une fois votre objectif de prix atteint, l’OTG devient un contrat juridiquement contraignant.
Les grandes tendances du marché sont généralement observées sur des semaines ou des mois. Mais il est difficile de saisir une brève hausse du marché. Il peut être démoralisant de réaliser que vous avez manqué un bond sur le marché nocturne et de voir le prix retomber au moment où vous jetez un œil aux nouvelles.
Vous pouvez modifier le prix cible de votre OTG si le marché devient haussier et que vous pensez que votre prix cible initial était trop conservateur. Le seul inconvénient est que vous devez modifier le prix cible ou annuler la commande pendant les heures ouvrables.
Au fur et à mesure que vous élaborez votre plan marketing, vous pouvez choisir de vendre uniquement la partie de votre récolte couverte par l’assurance-récolte afin de vous protéger des problèmes de production.
Certains analystes recommandent aux producteurs de viser à vendre à un prix supérieur au prix moyen de l’année. Discutez avec votre agent d’approvisionnement en grains; il peut vous aider à réfléchir à votre prix cible en fonction des données historiques et des projections du marché.
Pour définir un OTG en toute confiance, vous devez connaître votre coût de production. Divisez votre coût total attribué à cette culture par le rendement total attendu. Une fois que vous connaissez votre prix d'équilibre, vous pouvez examiner les marchés et vous positionner en fonction de l'évolution des prix. Bien entendu, les coûts en espèces, les coûts fixes et les flux de trésorerie doivent être pris en compte lorsque vous fixez les prix. Vous pouvez diviser votre récolte projetée en fonction de votre appétence au risque, en laissant une partie de votre récolte pour profiter d'une hausse inattendue.
Les OTG éliminent une partie de l’émotion liée à la commercialisation des grains. La fièvre d’un marché haussier peut être dangereuse, surtout dans un marché en évolution rapide. Si vous pensez que le marché va continuer à grimper, vous risquez de manquer de bons prix lorsque le marché reviendra à la normale avant de fixer le prix de votre récolte.
Les OTG doivent être utilisés avec d’autres types de contrats dans un plan marketing complet. Un contrat de base est un autre bon outil à utiliser. Il vous permet de verrouiller la base, en choisissant une base étroite avant le mois de livraison.
Travaillez avec votre agent d’approvisionnement en grains. Ils constituent une bonne ressource pour discuter de votre plan marketing et peuvent vous aider à mettre en place des OTG pour commercialiser une partie de votre récolte.