Comme si vos préoccupations n’étaient pas suffisantes, une volatilité jamais vue sur les marchés des grains vient s’ajouter à celles qui vous empêchent de dormir, les yeux fixés au plafond.

Dans notre cycle d’information hyperactif de 24 heures, le moindre contretemps peut provoquer un incident sur le marché. Compter uniquement sur votre instinct pour profiter de ces pics momentanés ne fonctionne pas, surtout quand les prix grimpent dans les marchés de nuit pour redescendre avant même que vous ayez pris votre café du matin et consulté votre téléphone.

Les gestionnaires de fonds et les spéculateurs ne rendent pas les marchés plus prévisibles. Des algorithmes complexes déclenchent des transactions nocturnes qui peuvent entraîner des mouvements sur les marchés. Ce printemps, nous avons vu le marché fluctuer de 10 % en une seule séance.

Les options de tarification des grains vous permettent de capter les pics de prix

Les options de tarification des grains (OTG) sont un excellent moyen d’apaiser les marchés et de vendre vos grains à profit. Elles aident à garder la tête froide quand il s’agit de vendre vos grains.

Une OTG est un prix cible fixé pour un nombre de tonnes et une période de livraison spécifiés. C'est très facile. Vous travaillez avec votre représentant du service à la clientèle de P&H pour fixer le prix cible, puis vous pouvez passer à autre chose en toute tranquillité. Nous vous appellerons si le marché atteint ou dépasse le prix que vous avez fixé. Dès que votre objectif de prix est atteint, l’OTG devient un contrat juridiquement contraignant.

Une OTG vous protège même pendant votre sommeil

Une OTG vous protège contre le fait de manquer votre prix cible pendant que vous dormez ou même pendant que vous semez, pulvérisez ou êtes en vacances. C'est un excellent moyen d'avoir l'esprit tranquille. Une OTG vous permet d’augmenter les prix moyens sur les marchés en hausse.

Vous pouvez modifier le prix cible de votre OTG si le marché devient haussier et que vous pensez que votre prix cible initial était trop conservateur. Le seul inconvénient est que vous devez modifier le prix cible ou annuler la commande pendant les heures ouvrables.

Utilisez votre coût de production et fixez des délais

Une fois que vous connaissez votre coût de production par culture, vous pouvez diviser votre récolte prévue en morceaux.

Déterminez le prix moyen auquel vous souhaitez vendre votre récolte. Vous pouvez établir plusieurs objectifs d'OTG en dessous et au-dessus de ce prix cible. Fixez-vous des délais pour ajuster vos prix OTG si vos prix cibles ne sont pas atteints afin de vous assurer d'être proactif dans la commercialisation de vos grains et de réaliser des ventes tout au long de l'année.

Envisagez de fixer des délais qui correspondent aux périodes où les prix sont historiquement les plus élevés, généralement lorsque les conditions météorologiques se renforcent. Si votre prix n'est pas respecté dans les délais, ajustez-le.

Parlez à votre représentant de service à la clientèle

Vous avez beaucoup de choses en tête et vous gérez de nombreux éléments mobiles. Contactez votre représentant de service à la clientèle local. Ils peuvent vous aider à élaborer une stratégie marketing efficace, même sur ces marchés imprévisibles.

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